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產品定位與競爭戰略

發布時間:2023-03-14 16:55:00 人次瀏覽

《產品定位與競爭戰略》

課程背景

    所謂定位,就是在對本產品和競爭產品進行深入分析,對消費者的需求進行準確判斷的基礎上,確定產品與眾不同的優勢及與此相聯系的在消費者心中的獨特地位,并將它們傳達給目標消費者的動態過程。

——《定位》  AL Ries & Jack Trout

    對一家公司來說戰略就首當其沖擔負起了公司經營之魂的角色。一個企業要做好做久做大做強,首先要解決的問題就是,我們想做什么,我們能做什么?我們怎么做?在回答這些問題的時候,需要考慮哪些要素?如何確認自己的優勢,規避自己的劣勢;如何在市場上為自己定一個“位”,只在這個“位”上為客戶產品與服務,并進一步推進產品組合規劃,在產品組合規劃引導下設計單個產品的定位策略;如何在戰略、策略與技巧三個層面建立差異化; 如何以差異化定位來構建核心競爭優勢等等。只有把這些事情弄清楚了,企業經營行為的一切才會有方向有目的,才不至于在紛繁復雜花樣百出的商業環境中迷失自我。

公司產品定位與競爭戰略的設計是一個系統性工程,從創意到盈利模式到執行落地是一個科學的管理過程,既有道的層面的洞悉,也有術的層面的方法,因此學習公司戰略管理不僅要掌握方法技巧,更要開拓視野。公司永續經營的成功與否一部分取決于正確的戰略方向和詳細規劃,更重要的是戰略的差異化程度與核心競爭力構建的穩固性。對于企業來說,結果才是最重要的。因此,企業家的任務,不僅在于為企業制定一個好的戰略,更在于要認真研究,更要致力于打造那些讓企業可持續發展的核心競爭能力與精準的產品定位。本課程將針對你的疑問為你全方位模擬解析。


課程時長     6-12課時

課程大綱  

第一講  不朽的邏輯——公司戰略與產品定位的內在聯系

(一)戰略認知與戰略思維

    1.百年未有大變局時代下的公司戰略釋義

    2.從新時代國家戰略中感悟戰略思維路徑

    3.全球政經環境如何影響企業戰略的選擇

(二)公司戰略、競爭戰略、產品定位之間的邏輯關系

    1.企業戰略的五個維度

    2.三種不同的競爭戰略

    3.產品定位的本質理解










第二講 虛假的繁榮——戰略決策與產品定位的玫瑰陷阱

(一)戰略決策背后看不見的手

  案例:貴州茅臺如何逆勢增長,其產品定位發生了哪些轉變?

(二)從興盛到衰落再到重生企業經歷了什么?

  案例:瑞幸咖啡的苦樂年華

  案例:“特朗普主義”下的柯達重生之路

(三)中國產業革命與產品定位邏輯

  案例:特斯拉產品熱銷背后的產品定位邏輯

(四)公司戰略常見的病癥有哪些?如何解決?

   案例:從互聯網帝國到商業棄子——雅虎與阿里走過的十數個春秋









第三講 理論與實踐—— 產品定位的系統理論與案例實操

(一)理解戰略的兩個不同層面

    1.公司層面的戰略

    2.業務層面的戰略

(二)理解產品定位的本質——差異化

    案例:德國三大豪門——奔馳、寶馬、奧迪的差異化定位與競爭戰略設計

(三)產品定位的基本步驟

    戰略引領→目標客戶→發掘沖突→提取差異→產品定位→產品定型→場景化  

(四)六種產品定位的驅動方式